Владелец розничной сети «Ярче!» раскрыл секрет успеха

Подконтрольная крупнейшему российскому производителю “КДВ Групп” сеть магазинов “Ярче!” продолжает активно развиваться, несмотря на кризис. На днях стало известно, что ретейлер займет часть площадей другой крупной сибирской сети — “Поляна”, которая находится на грани банкротства.

“Ярче!” арендовал семь площадок, которые ранее занимала “Поляна”, рассказал порталу “В Томске” директор сети “Ярче!” Александр Фоминцев. Один из магазинов уже открылся, открытие других запланировано на конец ноября. Сейчас в помещениях идет ремонт.

Стоит отметить, что “Ярче!” работает в формате “магазин у дома”, а “Поляна” — это супермаркет. Александр Фоминцев пояснил, что магазины его сети займут привычные 250–300 кв. м, а оставшиеся 400 кв. м могут арендовать другие компании.

Основной бизнес “КДВ Групп” (Кондитерский дом “Восток”) — производство пищевых продуктов — снеков (сухарики “Компашки”) и кондитерских изделий (фабрика “Красная звезда”, Томск). Выручка в 2014 г. — 43,4 млрд рублей. Глава компании и генеральный директор — Денис Штенгелов.

Сибирская торговля

Развитием собственной FMCG-сети “КДВ Групп” занялась три года назад. Первые магазины “Ярче!” открылись в Томске и Новосибирске в ноябре 2012 г. Сейчас сеть насчитывает более 150 точек в Сибири. В Томске сейчас работает 45 точек. Также магазины работают в Новосибирской и Кемеровской областях и республике Алтай.

При этом “Ярче!” развивается на фоне падения оборота розничной торговли продуктами: в Сибирском федеральном округе этот показатель за 2014 г. сократился на 3,3% до 1,2 трлн руб., в Томске падение за январь–сентябрь текущего года составило 6,9% (40,6 млрд руб.). Кризис действительно чувствуется, говорит генеральный директор ГК “Лама” (более 50 магазинов разных форматов в Томске и области) Владислав Левчугов.

“Цифра, которую дает Росстат, — 7% — близка к реальности, и мы это чувствуем. Например, мы скорректировали свои планы по инвестициям в развитие сети”, — заявил Владислав Левчугов. Он добавил, что, кроме того, ГК “Лама” выделила дополнительные средства на компенсации от падения продаж.

В свою очередь, член совета директоров ГК “Холидей” (около 700 магазинов нескольких сетей на конец 2015 г.) Алексей Захаров утверждает, что их компании кризис не коснулся: “У нас показатели по каждой сети отличаются: где-то повыше продажи, где-то пониже, но в целом статистика хорошая”. Он отметил, что на планах по развитию “Холидей” кризис также не сказался.

Кризис и банкротство

Однако кризис — это не единственная и далеко не главная причина, по которой “Поляна” сворачивает свою томскую сеть.

Сейчас в Томске не осталось ни одного магазина “Поляна”, хотя на пике своего развития сеть этих крупноформатных магазинов насчитывала более 20 точек. Ранее несколько магазинов сети закрылись в Красноярском крае. Как рассказал ИД Retailer источник в компании, такое решение приняло руководство компании. В самой сети получить комментарий не удалось.

Владельцем магазинов “Поляна” является ЗАО “Регионмарт”. В октябре поставщик алкогольных напитков “ЛК Сибирь” подал в Кемеровский арбитражный суд иски с требованием обанкротить “Регионмарт” и ООО “Система Чибис”, которые входят в группу “Система Регионмарт”. Помимо “Поляны”, под управлением крупного кузбасского ретейлера находятся магазины “Чибис”, “Спутник” и кемеровские точки Spar. Всего в группу входит 166 магазинов, говорится на сайте компании.

Причиной банкротных исков от “ЛК Сибирь” стали неоднократные нарушения оплаты договоров поставки со стороны структур группы “Система Регионмарт”. Так, в августе суд обязал ООО “Система Чибис” выплатить поставщику 17,2 млн руб. за поставленный товар, который компания не оплатила. 11 сентября суд удовлетворил еще один иск, уже к ЗАО “Регионмарт”, — на 1,3 млн руб.

Все зависит от стратегии   

Удастся ли “Ярче!” и дальше успешно развиваться в кризис — вопрос. Владислав Левчугов из “Ламы” утверждает, что говорить об успешности вложений “Ярче!” в открытие новых магазинов в Томске пока рано: “Все зависит от стратегии владельцев сети. Если стратегия будет грамотной, то у них все получится, а если нет — то нет. Но сейчас делать какие-то прогнозы рано”.

Отчасти с ним согласен и Алексей Захаров из ГК “Холидей”. По его словам, кризис не является главным препятствием на пути развития, “есть еще много различных факторов”, в том числе стратегия и финансовые вложения.

По расчетам Центра исследований потребительского рынка (ЦИПР), положение дел в торговле Томской области куда лучше, чем в целом по стране. Так, при среднем уровне падения оборота розничной торговли в 8,5% (январь–сентябрь 2015 г.), Томск показал снижение лишь на 4,1%. Наиболее оптимистичным показателем глава ЦИПР Даниил Сомов называет то, что сегмент non-food падает значительно медленнее, чем продуктовый сегмент. По мнению эксперта, это у казывает на хороший потенциал регионального рынка.

image Все о доставке Отзывы 10 Частые вопросы Аналоги

Ярче — федеральная сеть магазинов формата «у дома». Сначала открылись в Томске, затем вышли на московский рынок. Сейчас по стране 473 супермаркета.

Интернет-магазин с доставкой заказов на дом работает с 2017 года. У Ярче нет складов, и новую партию товаров поставляют в торговые залы каждый день. Это значит, что курьер привезет только свежие продукты — их недавно получили и тут же упаковали, чтобы доставить вам.

Чем удивляют

Разнообразием продукции собственного производства.

С чего начать

Указать адрес на сайте и посмотреть актуальный ассортимент.

Города доставки: Москва и другие.

Заказать

Отзывы

10

Часто задаваемые вопросы

Какими способами можно оплатить заказ?

  • Банковской картой онлайн;
  • банковской картой через терминал курьеру при получении заказа.

Какая зона доставки?

Доставка осуществляется по Москве и МО.

Какова минимальная стоимость заказа и сколько стоит доставка?

Минимальная стоимость заказа — 500 рублей.

Доставка бесплатная.

Как осуществляется доставка?

Добавьте из каталога интересующий товар в корзину. Перейдите к оформлению заказа. Укажите контактные данные. Выберите дату и время доставки, вариант оплаты.

Доставка заказа курьером с 09:00 до 21:00 часа на следующий день или другую выбранную дату.

Аналоги

Перекресток Отзывов:10 Скидка 17% по нашему промокоду Ашан Отзывов:10 Бесплатная доставка по нашему промокоду Окей Отзывов:10 Скидка 10% по нашему промокоду Мираторг Отзывов:9 Бесплатная доставка по нашему промокоду

Подобрать доставку по категории

Анонс с 03.08 по 07.08 Вторник 03.08 Скидка на рыбу и морепродукты 20% Среда 04.08 Скидка на рыбу и морепродукты 20% Четверг 05.08 Скидка на все кетчупы и соусы 20% Скидка на всю птицу и полуфабрикаты из птицы 25% Скидка на коньяк и бренди 1 шт. 30% от 2 шт. 35% Пятница 06.08 Скидка на всю птицу и полуфабрикаты из птицы 25% Скидка на пиво и сидры от 6 шт. 30% Суббота 07.08 Скидка на корма и лакомства для животных 25% Все вина: ТРИ по цене ДВУХ 3=2 Фото: obzor.city

У сети магазинов Ярче в тестовом режиме открылся интернет-магазин. Томичи могут заказать практически весь ассортимент товаров, представленных в сети, включая косметику, товары для дома и животных.

Бесплатная доставка действует при заказе от 500 рублей. Оплата осуществляется непосредственно курьеру при получении заказа. В связи с эпидемиологической ситуацией предусмотрен расчет только банковской картой. Клиентов, находящихся на карантине, просят сообщить об этом при заказе, чтобы курьер был готов.

На сайте интернет-магазина также отмечается, что сервис работает в тестовом режиме с ограниченной доставкой. Заказы могут быть отменены или не доставлены.

Сделать заказ можно на сайте или в мобильном приложении — для Android и iOS . Чтобы сделать заказ на сайте, необходимо добавить из каталога интересующий Вас товар в корзину, перейти к оформлению заказа, указать контактные данные, выбрать дату и время доставки, а также вариант оплаты. В назначенное время получите заказ от курьера и оплатите его.

Редакция ожидает комментарии представителей торговой сети относительно районов доставки.

Томский Обзор / Фото: pixabay.com Источник: Томский обзор 02.04.2020 11:10

Предприниматель Денис Штенгенов, основатель томского холдинга «КДВ Групп», лидер российского рынка снеков и печенья, продолжает развивать собственную сеть магазинов «Ярче!» в формате «у дома». В прошлом году сеть вышла и на московский рынок. Сегодня у ритейлера 473 магазина по всей стране. В последнее время федеральные сети поглощают региональную розницу, однако, это история не о томском ритейлере. Что помогает развиваться несмотря на общую неблагоприятную ситуацию, рассказал владелец сети «Ярче!» Денис Штенгенов в интервью РБК. 

Если подражать – проиграешь 

По словам Дениса Штенгелова, он до сих пор в поиске бизнес-модели для сети. По его мнению, подражать кому-либо из ритейлеров бессмысленно — так всегда проигрываешь. «Надо делать свое, ведь у каждого свои стартовые возможности. Я не слежу за конкурентами. Это не помогает стать сильнее. Мы принимаем решения, исходя из внутренних обстоятельств, и никогда не теряем время на изучение других стратегий», — рассказал он.

Штенгелов воспринимает собственную розничную сеть как интересный стартап, который должен расти на 20-30% в год. Ресурсы на это у компании есть, — подчеркнул он.

«Работаем с партнерами, которые мыслят, как мы» Отметим, в холдинг «КДВ Групп» входит 11 фабрик, выпускающие вафли, печенье, конфеты, пряники, карамель, сухарики, чипсы, сушеную рыбу и ряд других позиций. Продукция реализуется под брендами «Яшкино», «Кириешки», «Бабкины семечки», «Три корочки», «Баренцев», «Хрустящий картофель» и др.  По словам Дениса Штенгелова, компания делает ставку на внутреннюю кооперацию, которая позволяет сократить количество взаимодействий между компаниями. В результате – в магазинах сети цены на собственную продукцию дешевле, чем в других сетях. «Очевидно, что создать розничный магазин совсем без посредников-поставщиков невозможно, но мы хотим работать с партнерами, которые мыслят, как мы, — как доставить товар до потребителя по самому короткому пути», — рассказал владелец сети «Ярче!».

Бесплатная доставка продуктов от 300 рублей 

Летом 2017 года розничная сеть «Ярче!» запустила интернет-магазин и доставляет по городу Томску любые заказы от 300 рублей бесплатно. Онлайн-магазины также открыты во Владимире и Кемерово. По словам Штенгелова, до конца 2018 года у сети стоит задача открыть онлайн-магазины во всех филиалах, то есть в 80 городах России. При этом минимальная сумма заказа будет отличаться в разных населенных пунктах. «Считаю, что если сделать правильную экономическую модель, то даже с такой суммой минимального заказа можно зарабатывать», — отметил Денис Штенгенов.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий